55 korkealaatuista B2B-liidiä ensimmäisen kuukauden aikana
Tietoa yrityksestä
Aroma Club tarjoaa ammattimaisia huippuluokan kahvinkeittimiä pk-yrityksille ja hotelli- ja ravintola-alan yrityksille.
Haaste
Aroma Clubin myyntiosaston piti etsiä jatkuvasti omia liidejä, mikä vei huomattavan paljon aikaa, joten he halusivat tehokkaamman ratkaisun.
Strategia
Koska Aroma Club keskittyy kahteen kohderyhmään (pk-yritykset ja hotelli- ja ravintola-alan yritykset), päätimme käynnistää kaksi eri lähestymistapaa sisältävää kampanjaa: hotelli- ja ravintola-alan yrittäjiä voidaan lähestyä eri tavalla kuin pk-yrittäjät. Lisäksi jatkoimme testaamista uusilla mainoksilla pk-segmentissä. Oheessa on esimerkki käyttämästämme hotelli- ja ravintola-alan mainoksesta. Luomamme aloitussivu sopi asiakkaan brändiin ja pyrki sekä kaappaamaan että suodattamaan liidejä. Potentiaaliset asiakkaat voivat jättää yhteystietonsa ja työntekijöiden määrän, jolloin myyntitiimi voi priorisoida suurempia, arvokkaampia liidejä seurantaa varten.
Ratkaisu
Kehitimme ainutlaatuisen tarjouksen Aroma Clubille, yhdistimme sen optimoituun suppiloon ja kohdennettuihin mainoksiin ja loimme onnistuneesti 55 liidiä, jolloin 8 uutta yritystä tuli asiakkaita. Kun kokonaisbudjetti oli 1.313,24 euroa, asiakaskohtainen hinta oli 164,16 euroa, kun taas yritysasiakas tuottaa helposti yli 3 000 euroa Aroma Clubille.
