À propos de l'entreprise

Aroma Club propose des machines à café professionnelles haut de gamme pour les PME et l'industrie hôtelière.

Challenge

Le département des ventes d'Aroma Club devait constamment chercher ses propres prospects, ce qui prenait beaucoup de temps. Ils souhaitaient donc une solution plus efficace.

Stratégie

Étant donné qu'Aroma Club cible deux segments distincts (les PME et l'industrie hôtelière), nous avons décidé de lancer deux campagnes avec des approches différentes : les entrepreneurs du secteur hôtelier peuvent être sollicités de manière différente que ceux des PME. De plus, nous avons continué à tester de nouvelles publicités au sein du segment PME. Ci-dessous, vous trouverez un exemple d'annonce destinée au secteur hôtelier. La page de destination que nous avons créée était en parfaite adéquation avec l'image de marque du client et visait à la fois à capter et filtrer les prospects. Ces derniers pouvaient laisser leurs coordonnées ainsi que le nombre d'employés, ce qui permettait à l'équipe commerciale de prioriser les prospects plus importants et potentiellement plus rentables pour un suivi.

Solution

Nous avons développé une proposition unique pour Aroma Club, l'avons combinée à un funnel optimisé et des publicités ciblées, ce qui nous a permis de générer 55 prospects et de convertir 8 nouvelles entreprises en clients. Avec un budget total de 1 313,24 €, le coût par client s'est élevé à 164,16 €, tandis qu'un client entreprise génère facilement plus de 3 000 € pour Aroma Club.