55 leads B2B de alta qualidade no primeiro mês
Sobre a empresa
O Aroma Club oferece máquinas de café profissionais de alta qualidade para PMEs e para o setor de hospitalidade.
Desafio
O departamento de vendas do Aroma Club procurava constantemente os próprios leads, o que consumia um tempo significativo e fê-los procurar uma solução mai eficiente.
Estratégia
Como o Aroma Club foca-se em dois públicos-alvo (PMEs e setor de hospitalidade), decidimos lançar duas campanhas com abordagens diferentes: empreendedores em hospitalidade são abordados de forma diferente dos empreendedores de PME. Testamos continuamente novos anúncios para o segmento de PMEs e para o setor de hospitalidade. A landing page que criamos estava alinhada com a marca do cliente e tinha como objetivo capturar e filtrar leads. Os potenciais clientes preenchiam com os detalhes de contato e o número de funcionários, permitindo assim que a equipa de vendas desse prioridade a leads maiores e mais valiosas.
Solução
Desenvolvemos uma proposta exclusiva para o Aroma Club, com um funil otimizado e anúncios direcionados, geramos 55 leads, o que resultou em 8 novas empresas como clientes. Com um orçamento total de €1.313,24, o custo por cliente foi de €164,16, enquanto que um cliente gera mais de €3000 para o Aroma Club.
