55 wysokiej jakości leadów B2B w pierwszym miesiącu
O firmie
Aroma Club oferuje profesjonalne, wysokiej klasy ekspresy do kawy dla małych i średnich przedsiębiorstw oraz branży hotelarskiej.
Wyzwanie
Dział sprzedaży Aroma Club musiał stale poszukiwać swoich własnych leadów, co pochłaniało znaczną ilość czasu, dlatego poszukiwali bardziej efektywnego rozwiązania.
Strategia
Ponieważ Aroma Club koncentruje się na dwóch grupach docelowych (małych i średnich przedsiębiorstwach oraz branży hotelarskiej), postanowiliśmy uruchomić dwie kampanie z różnymi podejściami: przedsiębiorcy z branży hotelarskiej mogą być przyciągani inaczej niż przedsiębiorcy z sektora MŚP. Dodatkowo kontynuowaliśmy testowanie nowych reklam w segmencie MŚP. Poniżej znajduje się przykład reklamy skierowanej do branży hotelarskiej, którą wykorzystaliśmy. Strona docelowa, którą stworzyliśmy, była zgodna z brandingiem klienta i miała na celu zarówno pozyskiwanie, jak i filtrowanie leadów. Potencjalni klienci mogli pozostawić swoje dane kontaktowe oraz liczbę pracowników, co pozwalało zespołowi sprzedaży priorytetowo traktować większe, bardziej wartościowe leady do dalszego kontaktu.
Rozwiązanie
Opracowaliśmy unikalną propozycję dla Aroma Club, połączyliśmy ją z zoptymalizowanym lejkiem sprzedażowym i precyzyjnie dobranymi reklamami, co pozwoliło wygenerować 55 leadów, z których 8 nowych firm stało się klientami. Przy całkowitym budżecie wynoszącym 1 313,24 €, koszt pozyskania klienta wyniósł 164,16 €, podczas gdy klient biznesowy łatwo generuje ponad 3000 € dla Aroma Club.
