Om företaget

Aroma Club erbjuder professionella avancerade kaffemaskiner för små och medelstora företag och gästfrihetsindustrin.

Utmaning

Aroma Clubs försäljningsavdelning var tvungen att ständigt söka efter sina egna leads, vilket tog en betydande tid, så de ville ha en effektivare lösning.

Strategi

Eftersom Aroma Club fokuserar på två målgrupper (små och medelstora företag och gästfrihetsindustrin) beslutade vi att starta två kampanjer med olika tillvägagångssätt: gästfrihetsentreprenörer kan utlösas annorlunda än små och medelstora företagare. Dessutom fortsatte vi att testa med nya annonser inom SMF-segmentet. Bredvid detta är ett exempel på en gästfrihetsannons vi använde. Målsidan vi skapade anpassade till kundens varumärke och syftade till att både fånga och filtrera leads. Prospekterna kan lämna sina kontaktuppgifter och antalet anställda, så att säljteamet kan prioritera större, mer värdefulla leads för uppföljning.

Lösning

Vi utvecklade ett unikt förslag för Aroma Club, kombinerade det med en optimerad tratt och riktade annonser, och genererade framgångsrikt 55 leads, vilket resulterade i att 8 nya företag blev kunder. Med en total budget på ungefär 15 000 SEK uppgick kostnaden per kund till ungefär 1 900 SEK, medan en företagskund enkelt genererar över 34 000 SEK för Aroma Club.