55 høykvalitets B2B-leads i den første måneden

Om selskapet

Aroma Club tilbyr profesjonelle, høyteknologiske kaffemaskiner til SMB-er og gjestfrihetsbransjen.

Utfordring

Aroma Clubs salgsteam måtte hele tiden lete etter egne leads, noe som tok mye tid, og de ønsket en mer effektiv løsning.

Strategi

Siden Aroma Club har to målgrupper (SMB-er og gjestfrihetsbransjen), bestemte vi oss for å starte to kampanjer med forskjellige tilnærminger: Gjestfrihetsbedrifter kan trigges på en annen måte enn SMB-bedrifter. I tillegg fortsatte vi å teste nye annonser innenfor SMB-segmentet. Her er et eksempel på en annonse vi brukte for gjestfrihetsbransjen: Landingssiden vi lagde var i tråd med kundens merkevare og hadde som mål å både fange og filtrere leads. Potensielle kunder kunne legge igjen sine kontaktopplysninger og antall ansatte, slik at salgsteamet kunne prioritere større og mer verdifulle leads for oppfølging.

Løsning

Vi utviklet et unikt tilbud for Aroma Club, kombinerte dette med et optimalisert funnel og målrettede annonser, og genererte 55 leads, som resulterte i at 8 nye selskaper ble kunder. Med et totalt budsjett på kr 15 330,- kom kostnaden per kunde på kr 1 916,-, mens en bedriftskunde lett genererer kr 35 000,-+ for Aroma Club.