55 lead B2B di alta qualità nel primo mese

Informazioni sull'azienda

Aroma Club offre macchine da caffè professionali di alta qualità per le piccole e medie imprese (PMI) e per il settore dell'ospitalità.

Sfida

Il reparto vendite di Aroma Club doveva costantemente cercare nuovi lead, un'attività che richiedeva molto tempo. Di conseguenza, l'azienda desiderava una soluzione più efficiente per ottimizzare questo processo.

Strategia

Poiché Aroma Club si rivolge a due gruppi distinti didestinatari (PMI e settore dell'ospitalità), abbiamo deciso di avviare due campagne separate, con approcci personalizzati per ciascun gruppo. Gli imprenditori del settore alberghiero sono stati attivati in modo diverso rispetto agli imprenditori delle PMI, per garantire una comunicazione mirata e rilevante. Inoltre, abbiamo continuato a testare nuovi annunci specifici per il segmento delle PMI. La landing page che abbiamo creato, coerente con il marchio del cliente, era progettata per ottimizzare sia la cattura che il filtraggio dei lead. I potenziali clienti erano invitati a lasciare i propri dati di contatto e a fornire informazioni aggiuntive, come il numero di dipendenti. Questo ha consentito al team di vendita di dare priorità ai lead più grandi e di maggior valore, ottimizzando così il processo di follow-up e conversione.

Soluzione

Abbiamo sviluppato una proposta unica per Aroma Club, combinata con un funnel ottimizzato e annunci mirati, che ha portato con successo alla generazione di 55 lead, di cui 8 sono diventati nuovi clienti. Con un budget totale di €1.313,24, il costo per cliente è stato di €164,16, mentre ogni cliente aziendale genera facilmente oltre €3.000 in entrate per Aroma Club. Questo ha rappresentato un investimento altamente redditizio, dimostrando l'efficacia della strategia adottata.