Acerca de la empresa

Aroma Club ofrece máquinas de café profesionales de alta gama para pymes y la industria hotelera.

Desafío

El departamento de ventas de Aroma Club tenía que buscar constantemente sus propios clientes potenciales, lo que requería una cantidad considerable de tiempo, por lo que querían una solución más eficiente.

Estrategia

Como Aroma Club se centra en dos públicos objetivo (las pymes y la industria hotelera), decidimos lanzar dos campañas con enfoques diferentes: los emprendedores del sector hotelero pueden ser impulsados de forma diferente a los emprendedores de las pymes. Además, continuamos realizando pruebas con nuevos anuncios dentro del segmento de las pymes. Junto a esto hay un ejemplo de un anuncio de hostelería que utilizamos. La página de destino que creamos estaba alineada con la marca del cliente y su objetivo era captar y filtrar clientes potenciales. Los clientes potenciales podían dejar sus datos de contacto y el número de empleados, lo que permitía al equipo de ventas priorizar los clientes potenciales más grandes y valiosos para su seguimiento.

Solución

Desarrollamos una propuesta única para Aroma Club, la combinamos con un embudo optimizado y anuncios segmentados, y generamos con éxito 55 clientes potenciales, lo que resultó en que 8 nuevas empresas se convirtieran en clientes. Con un presupuesto total de 1.313,24€, el coste por cliente ascendió a 164,16€, mientras que un cliente empresarial genera fácilmente más de 3000€ para Aroma Club.